2014年,阿里巴巴、京东两大B2C龙头电 登陆美国资本市场,*国C端电商市 规模之大令全球侧目。然而,被认为 模数倍于B2C市场的*国B2B电商市场, 则受制多种原*在过去数间发展速度 而落后于B2C领域。不过转折点已经到 ,今年以来国务院总理李克强多次力 挺“互联网+”,期待借助互联网及信 技术重塑*统产业行业*局,进而提 振经济活力完成经济转型。作为“互 网+”主流形态的B2B电商就*被推上国 *驱动与资本角逐的巨大风口。一个 模以十万亿计的巨大市场*在*速浮 水面。
*小企业B2B电商*在迎来临界点,潜 巨大
据业内人士估算,B2B市场在整个*国GD P的*比超过40%,到2020年市场规模有望 达到*十万亿。而*小企业历来是* 经济最富活力的发展动力极,随着劳 力成本上升推动下的经济转型以及万 众创业的深入展开,*小企业信息化 级及采销网络化有望*速。在*背景 ,*小企业B2B电商有望迎来高速发展 。据艾瑞数据,2014年*国*小企业B2B *商务市场总营收规模为234.5亿元, 速为32%。预计未来数年内,*国*小 企业B2B电*商务市场发展速度有望在32 %的基础上再次提速。
未来*年,B2B电*商务平台将在在线 易、供应链金融以及质检、物流*配 服务方面继*深化发展。B2B电商领先 企业一呼百应去年开始深度介入交易 索,据其总裁戴森预测,经过多年发 整个B2B电商*在迎来裂变节点,未来 *年将由1.0阶段挺进到2.0阶段,在线 易是突*关键点。与之伴随,B2B电商 台将迎来新一轮洗牌。
B2B VS B2C:发展滞后原*何在
伴随互联网诞生,B2B和B2C*乎同时滥 ,到今天以亚马逊、天猫、京东为代 的B2C电商平台已经卷入数以十亿计的 个人用户,塑*了一种全新的生活方 ,并在深度重塑着零售业的形态。而 随互联网诞生同期诞生的B2B电商*论 增速还是对行业重塑的程度,都大幅 后于B2C,原*何在?
首先与行业集*度有关。2C行业具备普 适性,*统连锁百货公司已经证明通 *准化、规模化便可以实现市场集* 。而2B行业则不同,一呼百应总裁戴 分析,这与B2B电商的天然分散性有关 。受制于行业资源,做钢铁的只能做 铁,做塑料的只能做塑料。而每个领 的空间又有限,容易碰到天花板,导 致行业相对分散,进而影响发展规模 针对B2B电商的这一特点,一呼百应公 选择以*小企业为切入维度,在这个 维度*做全品类的原材料采*,既保 企业在涵盖广度上有足够的发展空间 又可避免企业局限于少数*个甚至一 个细分行业遇到瓶颈。这一市场定位 得一呼百应在做出调整一年之后,便 成了570万企业用户的积累,并以日均 1000左右的速度高速增长。
过去十多年,B2B电商主流做法是阿里 巴(1688)、慧聪式的企业级成品销售。 家龙头企业以商城式的做法切入市场 ,已经取得了B2B1,助商网www.izhushang.com.0阶段的市场成功。不过 家企业长期专注于买卖双方的信息匹 配,未能介入真*的在线交易。时至 日,B2B电商仍然囿于1.0阶段迟迟未能 得进一*突*,显然这种思路已经不 能适应行业发展。
背后*本原*在于,B2B电商与B2C的交 场景截然不同,B2B平台延用B2C的“店 →商品页→商品信息→*买按钮”信 息结构难以在线上达成交易。在戴森 来,在B2C平台上,买卖双方的关系是 关系,而在B2B平台上,出于风险考虑 ,采*厂商一旦认定一家供应商会便 长期合作,两者之间的关系是强关系 企业有线下稳定供应商,不会来B2B平 台,而在平台一旦找到新的供应商会 成强关系,也不用再来平台。只停留 信息撮合阶段,平台只能收取少量信 息服务费和广告费,而*法实现潜力 大的交易价值,从而制约B2B电商企业 发展,更*法从*本上重塑B2B市场。
围绕交易场景及交易场景*的用户痛 出发才能找到B2B2.0电商的突*点。